Как да продадем кола: изчерпателно ръководство

<

Следвайте препоръките на Pc-статии и можете да продавате кола по-бързо и по-скъпо.

Ако искате да продадете автомобила на най-добрата цена, ще се нуждаете от много време и усилия. Обикновено всички посредници и автомобилни обекти, предлагащи спешни покупки, намаляват цената с 20-30% от средното за пазара. Ето защо, най-добрият вариант в присъствието на поне малко време ще бъде самостоятелно продажба.

Стъпка 1. Подгответе колата за продажба

Първото е да се погрижим за презентацията. От него зависи колко бързо ще намерите купувач и каква ще бъде крайната цена. Много по-изгодно е да се харчат малко пари за премахване на очевидните дефекти, отколкото да се намали цената по време на инспекцията.

Какво да правим

  1. Измийте колата. Можете да го направите сами, но е по-добре да отидете в мивката.
  2. Измийте двигателя. По-добре няколко седмици преди продажбата, така че той е имал време да прах и блясък не предизвика подозрение сред купувачите.
  3. Направете полирано тяло. Това важи особено за автомобил с тъмен цвят, върху който ясно се виждат микро драскотини.
  4. Почистете кабината. Избършете праха, полирайте арматурното табло, почистете седалките, измийте постелките за пода, отстранете всички ненужни от жабката, почистете пепелника.
  5. Организирайте се в багажника. Вакуум, премахване на всички боклук, вися освежител.
  6. Елиминирайте неизправностите, които улавят окото: изгорелите мигачи, утечки на антифриз или удари върху окачването.

Какво да не правим

  1. Не пребоядисвайте тялото. Свежата боя дори на малки участъци от части на тялото ще предизвика подозрения, че колата е в инцидент. Освен това струва много пари.
  2. Не сменяйте консумативите. Новият собственик все още ще трябва да го направи сам, така че няма нужда да харчите пари за петрол, колани и спирачна течност.

Стъпка 2. Изберете метод на продажба

Нашата цел е да продадем колата колкото е възможно повече, така че да не разглеждаме дилъри, сайтове за автомобили и услугата за търговия в автокъщи. Намерете купувач за самостоятелна продажба по няколко начина: от реклами в интернет и вестници до посещения на автомобилния пазар. Помислете за всеки от тях по-подробно.

Онлайн реклама

Най-общият и ефективен начин, към който прибягват повечето собственици на автомобили. Добре, защото можете да получите огромна аудитория от потенциални купувачи от всички региони на страната безплатно. С пускането на реклама в интернет можете спокойно да работите или да разгледате бизнеса си, а междувременно колата ви ще бъде продадена.

Ето някои сайтове за публикуване на реклами:

  1. " Avto.ru " - най-голямата и най-известната портална реклама на автомобилните теми.
  2. Drom.ru е още един бюлетин, където се предлагат хиляди оферти за продажба на автомобили.
  3. Avito.ru е популярен сайт за обяви с обширна секция за автомобили.

Ако продавате популярен модел на кола, можете да поставите обява за продажба в съответния клон на клубния форум. Публиката има по-малко, отколкото на рекламните портали, но много повече се интересува от придобиването на колата ви.

Поставянето на реклами на няколко сайта едновременно е добра стратегия, за да разширите обсега на аудиторията си.

В този случай можете дори да правите малко по-различни описания и да правите различни снимки. Може би на един сайт купувачът няма да обърне внимание на автомобила, а от друга - ще се заинтересува.

Обявяване направо с кола

Най-простият начин, понякога не по-малко ефективен. Особено ако пътувате много и често посещавате многолюдни места. Достатъчно е да си купите стикера "Продай" и да го закрепите на задния прозорец, като въведете телефонния номер и кратка информация за автомобила.

Въпреки това, не можете дори да отидете никъде. Просто оставете колата на паркинга в супермаркета, в близост до автомивка или магазин за авточасти. Купувачите ще могат незабавно да оценят състоянието на тялото и да погледнат в салона, а ако се интересуват, ще ви се обадят. Единственото отрицание е, че трябва да ходиш малко.

Можете да прикачите знака „Продава“ към колата в допълнение към основната реклама. Дори ако не сте никъде, с изключение на работа, не шофирайте. Кой знае, може би вашият купувач живее в следващата къща или работи в офис от другата страна на пътя.

Вестникарска реклама

Не отписвайте така привидно остарял начин. Тя може да бъде много ефективна, ако живеете в малък град. В регионите много хора прибягват само до вестници, когато трябва да продадат или купят нещо.

Има много вестници като “От ръка в ръка”, “Всичко за вас” с платени и безплатни реклами. Текстовете и снимките често могат да бъдат изтеглени на уебсайта на вестника, а в следващия брой хиляди потенциални купувачи ще ги видят.

Пазар на автомобили

Най-обезпокоителният начин на представяне. Въпреки това, той също работи. Винаги има много хора на автомобилния пазар и, ако имате късмет, колата може да бъде продадена почти веднага.

Недостатъкът на този метод е да се включи голям брой продавачи втора употреба, които искат да получат добра кола на най-ниска цена, както и необходимостта от заплащане на място за паркиране. Ще трябва да платите около хиляда рубли на ден, а понякога и повече: всичко зависи от града.

Трябва да отидете на автомобилния пазар поне веднъж, за да разберете каква цена да поискате за кола.

Отивате там, опитайте се да премахнете всички ненужни от багажника: може би ще намерите купувач и ще трябва спешно да изпълните сделка.

Въпреки това, разчитайки единствено на автомобилния пазар не си струва, по-добре е да поставяте реклами едновременно. Пазарите работят само през почивните дни, което означава, че колата ще остане без работа през цялата седмица и продажбата може да отнеме много време.

Стъпка 3. Определете цената.

Следващата стъпка е да се оцени колата. За да направите това, трябва да прегледате рекламите с подобни автомобили, да се обадите на няколко телефона и да поговорите със служителите на сервизния център, в който обслужвате. След като анализирате други оферти, ще можете да разберете средната цена на пазара и, започвайки от нея, да изберете своя собствена, като вземете предвид предимствата и недостатъците на Вашия автомобил.

Дори две еднакви автомобили от една и съща година могат да струват по различен начин. Всичко зависи от състоянието, пробега, конфигурацията и много други фактори. Следните критерии засягат крайната цена (когато се обсъждат цени с купувача, те могат и трябва да се използват като аргументи):

  1. Модел и година на производство. Открийте средната цена за модела за тази година и изградете върху нея. Колкото по-нова е машината, толкова по-висока е цената.
  2. Пробег. Средният пробег за годината - 10-15 хиляди километра. Ако продадете десетгодишна кола с пробег по-малко от 100 хиляди километра, можете да добавите цената. За по-дълги писти, бъдете готови да направите отстъпка.
  3. Опции. Колкото по-различни опции в една кола, толкова по-скъпо е. Разбира се, при условие, че всички звънци и свирки работят правилно.
  4. Tuning. Но тунингът почти не засяга цената. Най-малко, парите, инвестирани в инсталацията на аудио системата, задните крила и комплекта за каросерия, е малко вероятно да бъдат върнати. Дали има познавач.
  5. Страна на произход. Ако колата е била произведена в няколко фабрики и специфичният монтаж е оценен повече, това е още една причина да се увеличи цената.
  6. Размер на двигателя и трансмисия. Колкото по-голям е обемът, толкова по-скъпо е колата. Изключенията са по-успешните версии на двигателите, които се оценяват по-високо. Автоматиката винаги е по-скъпа от механиката, въпреки че и тук всичко зависи от практичността. Понякога предпочитат по-проста ръчна скоростна кутия.
  7. Броят на собствениците. Очевидно е, че ако колата е в същите ръце, има шанс да я продаде по-скъпо.
  8. Наличност на сервизната книга. Това ще помогне да се докаже, че автомобилът винаги се обслужва своевременно. Това е добра причина да поискаме повече.
  9. Състояние на тялото. Важен критерий, който пряко засяга цената. Ако всичко е перфектно, можете спокойно да поставите цената по-висока.
  10. Двигателят работи Ако има някакви проблеми, по-добре е незабавно да разкажете за тях и да намалите цената. Това скриване е малко вероятно да успее.
  11. Състояние на кабината. Това е първото нещо, на което трябва да обърнете внимание. Добре поддържан, недокоснат салон - отлична причина да се пазарите за страхотна цена.
  12. Състоянието на суспензията. Скриване на дефекти няма да работи. Така че, ако има недостатъци, по-добре е да не се мълчи за тях и да се прави малка отстъпка.
  13. Колела и гуми. Добрите алуминиеви джанти не само правят колата по-привлекателна, но и повишават цената му. Същото е и с комплекта за резервни гуми.
  14. Работни условия и съхранение. Внимателно поддържаната и добре запазена кола ще струва повече. Ако точно такава, не се колебайте да говорите за това.

Стъпка 4. Създайте реклама

След оценка на състоянието, идентифициране на всички силни и слаби страни на колата, можете да започнете да създавате реклама. Основното правило е да се говори само за истината.

Няма нужда да се разкрасява реалността или да се оказва натиск върху съжаление, разказване на истории за преместване в друга страна или събиране на пари за лечение. Дори и това да е вярно, то ще изглежда жалко и ще отблъсква само купувачите.

Направете без шаблонни фрази и не носете никаква информация като „Автомобилът е пожар, всичко се сервира, не изисква инвестиции. Той седна и отиде. Те са дразнещи и тревожни. Ако не искате да влезете в подробности, тогава просто избройте спецификациите, оборудването, подменените части, наличието на бонуси и уточнете цената. Също така не забравяйте да отбележите дали сте готови да се пазарите.

Контролен списък за съставяне на правилната реклама

  1. Основна информация: модел, тип на каросерията, година на производство, цвят, размер на двигателя, вид на трансмисията, пробег. В рекламите на сайтовете всичко това е избрано от готовия формуляр.
  2. Опции. Посочете всички опции и допълнително оборудване (кожен интериор, климатик, електрически огледала, отопляеми седалки, аудио пакет, въздушни възглавници).
  3. Подменени части. Списъкът на произведенията и заменени единици за последната година или две. Посочете всичко освен консумативите. Ако автомобилът е на по-малко от три години, по-добре е да пропуснете този елемент.
  4. Бонуси и подаръци: комплект гуми, изтривалки, инструменти. Опишете всичко, което върви с колата за зареждане.
  5. Цена и контакти. Не забравяйте да включите часовете, в които сте на разположение, и да напишете дали е уместно.

Какво трябва да бъде фотомашината

В допълнение към разумното описание трябва да направите висококачествени снимки. Те са дори по-важни от текста, защото техният клиент вижда преди всичко и зависи от тяхната привлекателност дали човек ще отвори вашата реклама или ще превърта по-нататък.

Можете да го направите с смартфон, но е по-добре да търсите добра камера от приятели. Извадете колата от всички страни, като изберете най-успешния ъгъл, направете няколко близки платна на арките на колелата и праговете, а също така обърнете внимание на двигателното отделение и багажника. Вътре, трябва да премахнете цялостния план, таблото, задните седалки и тавана. Като цяло, колкото повече снимки, толкова по-добре.

Ако автомобилът не се продава за дълго време, опитайте се да актуализирате описанието по-често и да публикувате отново рекламата си с нови снимки, за да привлечете вниманието на купувачите.

В този случай всички снимки трябва да са свежи и трябва да съответстват на сезона. Ако е лято навън, в никакъв случай не публикувайте снимки, които показват снега, независимо колко успешни са те.

Също така важно е местоположението и фона. Повече увереност ще предизвика снимки в двора, отколкото навсякъде другаде на бензиностанцията.

Стъпка 5. Общувайте правилно и се пазарете с купувачите

Така че стигнахме до най-интересния и труден етап. Обявяване заинтересовани купувачи, и те започват да се обадя, сделка и да си уговорите среща. Как да се държиш, какво да кажеш, какво трябва и какво не трябва да правиш? Нека го разберем.

Какъвто и метод на продажба да изберете, ще трябва да предоставите телефонен номер за комуникация. Затова е желателно да си купите нова SIM карта. Така че няма да е необходимо да блесне личен номер, а след продажбата на автомобила няма да се налага да отговаряте на обаждания от късни купувачи.

На първо място, трябва да сте уверени и да говорите учтиво, но строго. Ако покажете объркване, съществува риск купувачът да откаже да се справи с вас, да го вземе за секретност, или, обратно, да действа безцеремонно и да налага свои собствени условия.

Подгответе се предварително и отговорете на въпросите накратко и фактически, без лирични отклонения, които могат да предизвикат подозрение от страна на купувача.

Ако повикващият се интересува само от цената, то това е употребяван дилър, на когото е по-добре да се полира веднага. Той безцеремонно ще се пазари и във всеки случай няма да си купи кола за предложената от вас цена.

Опитайте се да се адаптирате към купувача при избора на място за срещи и да се съгласите да проверите колата в бензиностанцията, ако той поеме всички разходи за диагностика.

Когато се срещате не трябва безкрайно да бърборете, да хваляте колата. Първо, нека купувачът спокойно разгледа колата. Когато има въпроси, той ще ги попита сам.

Не позволявайте на купувача зад волана, а по-скоро да го вози себе си.

По време на тест драйв, не трябва да се бърка, показвайки възможностите на колата. Съгласно закона на подлостта, вие се хващате от полицай или нещо, което се разбива в кола.

Ако купувачът хареса всичко и той се съгласи на сделката, не забравяйте да вземете депозит. Не се поддавайте на каквото и да е убеждение, за да задържите колата, а ако човек откаже да даде депозит, се обърнете и си тръгнете.

Стъпка 6. Сделка

От 2013 г. в Русия можете да сключите сделка, без да махате автомобила от сметката. Няма транзитни номера: старата регистрационна табела остава на машината, освен ако не искате да я запазите.

Съгласно новите правила, договорът за продажба може да бъде изготвен на ръка или да бъде попълнен отпечатан. Не е необходимо да се удостоверява с нотариус.

Не забравяйте да проверите парите за автентичност в банката. Можете просто да ги депозирате в сметката си, след което служител на банката ще провери всичко безплатно.

За регистрация ще ви трябват само PTS, сертификат за регистрация на автомобила, както и паспорта на продавача и купувача. Регистрационните данни се вписват в съответните области на договора, след което купувачът се изчислява с продавача и получава TCP и договора за продажба. Препоръчително е да се вземе разписка от купувача, която ще покаже, че той няма оплаквания, а вие имате пари за колата.

След това, купувачът е длъжен да се яви с документите в КАТ в рамките на десет дни и да издаде колата на себе си. Тъй като през този период все още сте собственик на колата и всичките ви възможни санкции ще дойдат на ваше име, по-добре е да посочите в договора не само датата, но и времето на продажба. Това може да е от полза за привлекателни глоби. По същата причина никога не се съгласявайте да продавате чрез пълномощник.

Ако продажбата на вашата застрахователна полица е все още валидна, можете да се свържете със застрахователната компания, да прекратите договора и да получите част от парите за неизползвания период.

Какво да не правим, когато продаваме

  1. Не се заблуждавайте от купувача, мълчи за авариите или украсяването на възможностите на колата. Най-вероятно лъжата ви в крайна сметка ще бъде разкрита и ще доведе до неприятни последствия.
  2. Никога не продавайте кола на роднини и приятели. Те ще ви помолят за отстъпка и ако възникнат проблеми, те ще дойдат при вас, за да се оплакват - и приятелските отношения ще приключат. Изключение - ако сте уверени в колата и роднини на 100%.
  3. Не се съгласявайте да продавате автомобила на вноски. По-добре е да се изчака купувачът с парите или да се посъветва някъде да вземе липсващата сума, ако това е харесало колата.

Вижте също:

  • 6 начина за изчисляване на рекламата от автореселъра →
  • 115 правила за избор на употребяван автомобил →
  • Трябва ли да включвам климатика на автомобила, ако извън прозорците има по-малко от нула →
<

Популярни Публикации