Капани на свободна практика. Като начинаещ на свободна практика, за да стане топ специалист без връзки и опит

<

Гостуваща статия на Елизавета Рощина, свободна практика с опит, как да се проведе в областта на свободна практика, да определи правилно приоритетите на всеки етап от професионалното развитие и какви типични грешки трябва да се избягват.

Днес фрийлансът се е превърнал във въплъщение на свободата във всичките му различни значения - творчество, изразяване, движение, финанси, начин на живот и ежедневие. Все повече специалисти смятат, че фрилансът е изкушаваща алтернатива на традиционната офис работа, докато компаниите ентусиазирано се насочват към аутсорсинг проекти и дори функции.

Любопитно е, че повечето начинаещи на свободна практика преминават през подобни етапи на професионално развитие, въпреки разнообразието от индустрии и специализации, отворени за свободна практика. Разбирането на спецификата на тези етапи ви позволява правилно да подреждате приоритетите и да избягвате опасни клопки, постигайки успех дори без връзки, опит или формално образование.

Нека се опитаме да разберем какви са тези етапи и как да ги преодолеем успешно.

Етап 1. Неразпознат гений

Никой не те познава, никой не ти вярва, ти се подчиняваш на стотици проекти и дори не получаваш имейли с отказ. Вие просто не съществувате в света на свободна практика.

Целта на сцената е да се създаде надежден профил.

Какво да правим

Регистрирайте се за водещата платформа на свободна практика във вашия район, един е достатъчно за начало. След това - фалшифицирайте го, докато не го направите. Маркирайте вашите умения и образование или профили ясно и кратко, добавете снимката си с весела усмивка и напишете приятелско послание с желанието да работите заедно.

Няма нужда да се притеснявате, ако нямате подходящо образование за вашата специализация, това може лесно да бъде завършено с помощта на портфолио и прегледи.

Портфолиото е най-важният елемент от вашия профил. Ако нямате портфолио и се надявате да го създадете, като започнете да работите на платформата, този етап ще бъде много по-дълъг от необходимото и вероятно ще доведе до депресия.

Портфейлите с примери за проекти, които в идеалния случай очаквате, трябва да са готови предварително. Това могат да бъдат измислени проекти или проекти, които сте направили за приятели. Основното е, че те демонстрират качеството на вашата работа. Ако е подходящо, приложете примери преди и след Вашата намеса, това е едно от най-ефективните средства за привличане на вниманието на потенциален клиент.

След като сте създали портфолио, започнете да пишете отзиви за себе си. Привлечете приятели или семейство, създайте няколко проекта и наемете себе си за тези проекти. Като правило, след като профилът има 5–7 рецензии и красиво портфолио, потенциалните клиенти започват да отговарят на имейли.

Какво да не правим

Не спирайте работата си. Създаването и популяризирането на профил и портфолио от нулата ще отнеме много време и ще ви е необходим паралелен стабилен доход.

Етап 2. Пъпкуването

Бяхте наети за първите проекти, плащате малко, те често проверяват и са задълбочено разпитани за интервюта. Получавате отговор на 25% от изпратените писма.

Целта на етапа е да се потвърди декларираната репутация.

Какво да правим

Инжектирайте и развивайте комуникация

Отчаяно се борят за проекти, рециклирайте, бъдете във връзка по всяко време, ден или нощ (благодарение на текущия обменен курс, най-добрите проекти идват от чужбина), слушайте клиента и следвайте желанията му, бъдете учтиви и коректни.

Когато кандидатствате за проект, не забравяйте да посочите няколко начина да се свържете с вас (телефон, Skype, имейл). Наблюдавайте цените за услугите на най-близките си конкуренти и сметищата, на този етап цената и скоростта на комуникациите са най-добрите ви приятели в борбата за клиента. Развивайте умения за телефонна и бизнес комуникация, особено ако вашият основен пазар говори друг език.

Ако вашият чужд език не е достатъчно добър, помолете клиента да проведе всички дискусии по електронната поща под претекст за запазване на всички детайли и желания. По правило мнозинството възприема подобен подход положително и дори ви отличава от останалите като най-отговорния изпълнител.

Да планирате

Тъй като всеки нов клиент все още ви се струва чудо и невероятен късмет, има изкушение да се споразумеят за всички предложени проекти. Мониторът се затрупва с файлове с незавършени задачи, чаши за кафе, които се размножават на масата, и писма от клиенти с имейл с озадачено "Кога ще видя новата версия?".

Трябва да започнете да планирате времето и да давате приоритет на проектите, да се научите да казвате „не“ или поне адекватно да оценявате заетостта („Мога да започна след две седмици“).

Поддържане на клиентската база

Не забравяйте да започнете да създавате файл с клиентската база: включете контактна информация, данни за извършената работа, спецификата на комуникацията с този клиент, неговите лични или професионални интереси. Започнете да изграждате отношения с клиентите, завършването на проекта не трябва да означава пълно прекратяване на комуникацията между вас.

Чувствайте се свободни да напомняте от време на време, например, в случай на промяна на вашата информация за контакт или добавяне на нови услуги. Можете също така да поздравите клиента за неговия рожден ден или значителна почивка (няма нужда да се включвате, един или два поздравления годишно е повече от достатъчно) или да споделяте информация (дайте на правилните хора, да изпратите важна статия и т.н.), които биха били полезни за бизнеса на клиента.

На този етап ще се наложи да запомните мързеливи обеди в корпоративния офис и весели вечери с приятели за чаша вино. Най-важното е да осъзнаем, че не е безкрайно и след 30, 80 или 150 проекта (в зависимост от вашата специализация) сте признати за професионалист, достоен за уважение и прилично плащане. Разбира се, само ако прегледите за вашия профил са безупречни и говорят за високото качество на работа, спазването на сроковете и бюджета, и което е важно, за вашите приятни лични качества.

Какво да не правим

Не се отказвайте от тежките клиенти.

Често те стават ваши най-горещи поддръжници и водят надежден поток от проекти чрез приятели и колеги. Да, може да загубите време първо (= пари) или някои нервни клетки, но в дългосрочен план ще бъдете в черно.

Етап 3. Топ специалист

Получавате десетки покани за нови проекти, имате поток от редовни клиенти, препоръчва се в професионални среди като специалист с добра репутация. Вие получавате достатъчно пари и можете да изберете кой от проектите, за които се абонирате.

Целта на етапа е да се следва стратегията.

Какво да правим

Изберете проекти, които ще ви донесат най-добри резултати в дългосрочен план. Например, изберете първия между малък проект на корпоративен гигант и високо платен еднократен проект. Ако успеете, шансовете ви да станете редовен на свободна практика в зелената област на корпоративните проекти са високи.

Опитайте се също така да установите приятелски отношения с талантливи мениджъри на платформи на свободна практика. Те постоянно търсят надеждни фрийлансери с отлични препоръки за корпоративни клиенти на платформата. Внимателно подбран кръг от таланти получава директен достъп до компании от Fortune 500 и проекти с неограничен бюджет.

Какво да не правим

Не мислете, че сте незаменими. Ще ви бъде простено за няколко пропуснати обаждания или писма без отговор, може би няколко забавени забавяния, преди да наемете за вас целенасочен и надежден фриланс като скала.

Така че свободата е свобода, но изведнъж не трябва да пътувате за месец с недовършени проекти.

Етап 4. Какво следва

По принцип топ специалистите вече са достатъчно свободни да живеят там, където искат, да работят в свой собствен стил, да растат професионално и творчески. За някои този етап става норма за щастлив живот и перфектна работа в продължение на много години.

Някой се уморява и получава работа от някой от техните клиенти или партньори (което е много по-лесно, ако поддържате дългосрочна връзка с вашия клиентски файл). Други ще се опитат да превърнат личния си успех в създаването на собствена компания и развитие в позицията на мениджър. Има много възможности и решението е ваше.

Описаните стъпки дават груба представа за това какво очаква начинаещ фриланс по пътя към успеха, как най-добре да се подготви за това и какви грешки трябва да се избягват.

Въпреки факта, че днес става свободна практика е лесно, само няколко достигат нивото на топ специалисти. Разбирането на стъпките и следването на основните съвети ще ви помогне да постигнете по-бързо целите си и с минимални загуби. Ако вече сте пътували по този път или дори по средата, споделете с нас вашите впечатления, опит и съвети за етапите в коментарите към статията.

<

Популярни Публикации