Защо сме привързани към това, което създаваме

Мотивацията е утвърдена в живота ни в детството, когато се опитваме да убедим родителите си да направят нещо за нас. Дан Ариели, професор по поведенческа икономика, говори за това как мотивацията е свързана с чувството за удовлетворение, което възниква в нас, когато създаваме нещо със собствените си ръце.

Мотивацията е много сложно явление, което често не разбираме. Ако разберете каква е мотивацията и как работи, можете да изградите кариерен и личен живот, за да бъдете по-продуктивни, доволни и щастливи.

Дан Ариели

Но как да увеличим мотивацията? Преди да отговорим на този въпрос, Дан Ариели предлага да си припомни какво се случва, когато създаваме или сглобяваме нещо със собствените си ръце, като например мебели от IKEA.

Ефект на IKEA

Създателите на IKEA някога са имали брилянтна идея. Те предлагат на клиентите да купуват кутии с части и самостоятелно да сглобяват мебели, като разчитат единствено на изключително объркващи инструкции.

Много хора харесват простия минималистичен дизайн на мебели от IKEA, но за да съберат нещо, имате нужда от много време и усилия. Инструкциите често са объркващи.

И няма да кажете, че процесът на сглобяване е удоволствие, но ние все още се чувстваме горди, гледайки на резултата от нашите усилия. С течение на времето това чувство расте. Това явление се нарича „ефект на ИКЕА“. Въпреки че, разбира се, IKEA не беше първата компания, която разбра стойността на самостоятелното сглобяване.

През 40-те години на миналия век американската компания P. Duff and Sons започна да продава готови сухи смеси за печене. Необходимо е само да им се прибави вода, да се разбърка всичко, да се излее в матрицата и да се постави във фурната за половин час.

Но изненадващо, тези смеси не се радват на успех с домакини. Въпросът не беше вкусът на продукта, а фактът, че беше прекалено лесен за приготвяне. Домакините нямаха чувството, че такова печене е собствено творение.

След това производителите променят състава на сместа и отстраняват от нея яйчен прах и мляко на прах. Сега, когато се налагаше сами да добавят яйца, масло и мляко, домакините почувстваха, че наистина са взели участие в създаването на десерта и са купили сухата смес по-лесно.

Прекарвайки повече усилия в създаването на някакъв обект, ние го оценяваме повече

За да изучи ефекта на ИКЕА, Дан Ариели с колегите Майкъл Нортън и Даниел Мокон проведоха експеримент Ефектът на ИКЕА: Когато трудът доведе до любов., Те помолиха участниците в експеримента да направят оригами за малка почасова такса. На всеки им бе дадена цветна хартия и стандартни инструкции, в които се обясняваше как да се огъват хартия, за да се правят кранове и жаби.

Оригами е по-трудно, отколкото изглежда. И тъй като всички участници бяха нови за този бизнес, техните резултати не бяха много хубави. Тогава две групи участници: създатели (тези, които сгънали оригами) и купувачи (тези, които не направиха нищо), бяха помолени да определят цената за получените продукти. Оказа се, че създателите са готови да платят за своите занаяти пет пъти повече от купувачите.

Представете си, че сте един от тези създатели. Осъзнаваш ли, че другите не виждат резултата от твоите трудове в една и съща светлина като теб? Или мислите, че те напълно споделят вашето възхищение?

Преди да отговорите на този въпрос, запомнете малките деца. Те имат егоцентричен поглед върху света: им се струва, че ако затворят очи, те не само няма да видят другите, но и други няма да ги видят. С течение на времето от това заблуда растеме. Но можем ли напълно да се отървем от него? Оказва се, че не. Любовта към техните творения е наистина сляпа. Създателите на този експеримент не само надцениха своите занаяти, но бяха убедени, че други хора ще ги вземат със същия ентусиазъм.

Но това не е всичко. След това изследователите усложнили експеримента и помолили участниците да сгънат оригами в съкратени инструкции, в които имаше само стрели, показващи какво и как да се сгъват, но нямаше обяснение.

Новият оригами се оказа още по-лош от предишните, купувачите предложиха още по-ниска цена за тях. Но самите създатели оцениха новите си продукти дори по-високо от оригами от първия експеримент, защото във втория случай те трябваше да се опитат по-усилено. Това доказа, че изразходваното усилие влияе на нашето отношение към плодовете на нашия труд.

Как става това с мотивацията

Тези експерименти с оригами не са пряко свързани с един от основните двигатели на мотивацията - нашето чувство за индивидуалност.

Поведението на участниците показа, че ние сме мотивирани от необходимостта от признание, чувство на удовлетворение от извършената работа и съзнанието, че създаваме нещо ново.

Създавайки нещо със собствените си ръце, ние се привързваме към това нещо и чувстваме, че то изразява нашата индивидуалност. Това е особено вярно за хората с творчески професии.

Но това важи за всички останали. Представете си например, че купувате маратонки. Можете напълно да индивидуализирате обувките си, като изберете не само цвета на самите маратонки, но и цвета на връзките и връзките.

Изглежда, че това желание е свързано само с нашите предпочитания: ако обичаме червеното повече от синьото, това означава, че ще изберем червени маратонки. Но не става въпрос само за предпочитанията. Избирайки определен цвят, ние като че ли допринасяме за създаването на продукта и го правим сами.

Колкото повече усилия полагаме, толкова по-вероятно ще ни хареса крайният резултат. Този принцип работи и в други области на живота.

Въпреки това, ако ни позволят средства, наемаме хора да почистват къщата си или да се грижим за градината си, за да не губим време за такива рутинни въпроси. Но в стремежа към производителност се отдалечаваме от резултатите на собствения ни труд. Затова не забравяйте: направените усилия ще направят крайния резултат по-ценен.

<

Популярни Публикации