5 Тайни на успешното представяне от Гай Кавазаки

<

За да привлечете клиенти, бизнес партньори, инвеститори, трябва правилно да разкажете за продукта. Един от най-известните говорители на Силиконовата долина Гай Кавазаки е разработил идеалното ръководство за вас.

Направете контакт с публиката

От самото начало до края на речта е необходимо да се контролира ситуацията. Оставете първите 5 минути да привлекат вниманието на слушателите и да им помогнат да се концентрират. Задайте три въпроса:

  1. Колко време мога да взема от теб?
  2. Кои три неща бихте искали първо да чуете?
  3. Мога ли първо да ви покажа презентацията и тогава ще се радвам да отговоря на всички ваши въпроси?

Така ще покажете на публиката, че цените времето, разберете какво знаят хората за вашия продукт и ги настройте за презентация.

Вземете точно една минута за самопрезентация

Представете вашата компания ясно и много сбито. Буквално няколко оферти трябва да дават пълна представа за Вашите пазарни дейности.

Не губете време за безлични фрази като „Ние поддържаме времето“, „Нашият продукт отговаря на най-смелите идеи за функционалността“, „Ние създадохме нещо напълно революционно и уникално“ и така нататък.

Няколко дни преди презентацията събирайте роднините и приятелите си. Настройте таймера на точно една минута и ни кажете какво правите. Помолете аудиторията да напише на лист хартия и да провери какво искате да предадете на публиката.

Следвайте правилото 10/20/30

Това е просто. Презентацията трябва да се състои от 10 слайда и да отнеме 20 минути, а текстът да бъде напечатан в 30-ти размер. Ето какво трябва да бъде на слайдовете:

  1. Име на компанията, имейл адрес и телефонен номер. Плюс това, същите тези три въпроса за установяване на контакт с публиката.
  2. Проблемът и неговото решение. Как вашият продукт може да улесни живота на потребителя.
  3. Същността на предложението. Публиката трябва да разбере какво продаваш и как работи. Подробностите не стоят.
  4. Технологична магия. Убедете зрителите, че идеята е технически осъществима, и ни разкажете за тайната съставка, която прави продукта ви уникален.
    Ако една снимка замени хиляда думи, прототипът замества 10 хиляди слайда.
    Идеален, ако имате бета продукт и можете да демонстрирате неговата функционалност.
  5. Бизнес модел Кажете ни кой вече използва вашия продукт и какво ви носи печалба.
  6. План за навлизане на пазара. Разкажете ни за вашата маркетингова стратегия.
  7. Конкурентоспособност. Дайте пълна картина на ситуацията на пазара: ключовите играчи, какви позиции заемат в момента. В никакъв случай не реагирайте зле на конкурентите.
  8. Team. Разкажете ни за основните фигури на вашата компания и инвеститори. Покажете, че имате достатъчно ресурси, за да завладеете пазара.
  9. Финансова прогноза и ключови показатели. Дайте планове за следващите 3-5 години, покрийте всички важни цифри: потенциална печалба, съотношение на продажбите, показател за ефективност на рекламата и т.н.
  10. Сегашното състояние на нещата. Подробно опишете положителната динамика. Обяснете как ще похарчите парите, които искате да получите.

Предпоставка за добра презентация са големи букви и минимум текст. Така че слайдовете няма да отклонят вниманието от вашата реч.

Използвайте прости шрифтове, плоски списъци, графики и диаграми и забравете за анимацията.

репетирам

Не можете да четете слайдовете. Затова е необходимо да се каже. Средно, човек се нуждае от поне 25 повторения, за да постигне перфектния резултат. Колеги, подчинени, роднини, приятели и дори домашен любимец ще бъдат подходящи като публика.

Започнете мощно, изложете козните карти, стимулирайте въображението и ефективно завършете!

Снимайте репетицията на вашата презентация на видео. Ако можеш да я гледаш без неудобство, ти си готов.

И разбира се, бъдете готови за всичко.

Да предположим, че сте наели стая, за да се срещнете с потенциални клиенти, бъдещи бизнес партньори, спонсори. Дори ако наемодателят се занимава с техническата страна на проблема, си заслужава да бъде безопасен и да вземете резервен лаптоп, адаптери, да отпечатате презентацията и да я нулирате на няколко флаш памет. Трябва да сте готови за всяка изненада.

Още повече съвети за предприемачите - в книгата “Kawasaki Startup. Доказани методи за започване на бизнес. ”

Купи на Litres.ru Купи на Amazon.com

<

Популярни Публикации