Хайди Ройзен: това, което научих от работата с Джобс

<

Отдавна не е тайна, че Стив Джобс е имал труден характер. Но, работейки с него, винаги е било възможно да се научи нещо, което веднъж беше казано от Хайди Ройзън.

След като завършва бизнес училище в Станфорд, тя открива T / Maker с брат си Питър. Питър беше разработчик на софтуер и Хайди направи останалото.

Тяхната малка компания беше една от първите, които доставиха софтуер за Macintosh, и скоро спечели добра репутация в зараждащата се среда за разработчици, което естествено доведе до разширяване на бизнеса.

След известно време двама от разработчиците на компанията, Ранди Адамс и Уилям Паркърст, отидоха да работят за Стив в новия му творение NeXT. Благодарение на тях Хайди за пръв път се изправи лице в лице с Джобс.

По това време основателят на Apple имаше някои малки проблеми. Стив получи разработчиците, които написаха текстовия редактор MacAuthor и обещаха да публикуват програмата си и да платят съответните такси.

Но как би изглеждал фактът, че първият продукт на компанията е текстов редактор за същия Mac? Ранди и Уилям предложиха Хайди да действа като издател, което ще реши проблема. Стив хареса идеята и той покани Розен да обсъди въпроса.

Първата среща с Джобс продължи повече от час. Той говори за опаковането, каналите, разпространението и позиционирането на продукта. И изглежда, че Хайди е преминала теста, когато Стив отново я покани на среща. Тя прекара следващите три седмици, подготвяйки договор въз основа на опита на компанията с други разработчици.

В определения ден, след 45-минутно изчакване (което правеше Стив), Хайди бе повикана в офиса. Тя беше ужасно нервна, но твърдо знаеше какъв трябва да бъде максималният размер на сделката.

Стив взе договора и внимателно го прочете, докато стигна до ключовия момент от възнаграждението. Хайди написа 15%, което по това време е било стандарт на тяхната компания.

"15%? Това е смешно. Искам 50% - каза Стив.

Ройзън беше зашеметен. Тя не може да му прехвърли 50% от приходите. Тя започна да се защитава, да говори за икономиката на компанията, след което Стив наруши договора, предаде й документите и каза:

- Върни се от 50% или не се връщай.

Хайди се качи в колата, усещайки, че най-голямата част от живота й се е провалила. Но в този момент след нея излезе Даниел Левин, един от основателите на NeXT. Офисът му беше близо до Джобс и той чу целия разговор. Даниел работи с Хайди от известно време, а напоследък те са имали страхотни отношения.

Ако тази сделка не се осъществи, тогава Даниел ще трябва да намери някой нов човек. Затова той искрено искаше тя да бъде затворена. Той сложи ръка на рамото на Хайди и каза една фраза, която завинаги прозвуча в паметта й:

- Направи да изглежда 50%.

- Но не мога да платя 50% - оплака се Ройзън.

"Разбирам, че не можеш да платиш 50% от брутната печалба", каза Даниел, "но Стив иска да види 50% в този договор. Намерете начин да го направите така, че да можете лесно да живеете и в същото време да говорите около 50%. "

Тук Хайди получи брилянтна идея. За бъдещето на NeXT размерът на договора не беше толкова важен. Плащанията на Heidi бяха първата компания на Steve, но те не бяха основната цел (по-късно Steve дразнеше Roizen, казвайки, че е получил повече пари, като е събирал лихви от банковата си сметка).

Джобс обеща на разработчиците да платят 50% и трябваше да пазят думата му. На свой ред Хайди трябваше да накара 15% в договора да изглежда 50%.

За да се постигне необходимата цифра, тя добави към общата сума на разходите за опаковане, техническа поддръжка, плащания на разработчиците от тяхна страна и други разходи. По този начин Хайди достига 50%, което съответства на нейните 15% от брутната печалба. Така че всичко беше готово за сделката!

Стив беше щастлив, когато видя договора 50%, и щастливо го подписа. T / Maker стана издател на преименуван текстов редактор WriteNow. Той беше много успешен и донесе милиони, както NeXT, така и T / Maker. Хайди, от своя страна, от много години си сътрудничи със Стив. Но това е друга история!

И така, какво научи Хайди Ройзен от работата със Стив:

  • Необходимо е да се знае твърдо рамката. Хайди разбра колко може да плати нейната компания и колко не може. Тя намери правилното решение и обърна сделката, която задоволи едното и другото.
  • Не позволявайте да заслепявате. Хайди не направи неблагоприятна сделка само за нея, защото се занимава с много известен и влиятелен човек. В света на инвестициите в рисков капитал много сделки се правят само защото това ще бъде отлична реклама в пресата. Никога не правете това!
  • Вземи съюзници в друга компания. Хайди знаеше достатъчно добре Даниел Левин и разбираше, че се занимава с мисъл, предприемчив и морален човек, с когото бих искал да управлявам бизнес. Без неговата помощ сделката нямаше да бъде сключена. Създавайки отлични отношения в компанията, почти винаги ще бъдете в благоприятна позиция.
  • Необходимо е да се разберат нуждите на друг човек. Бизнес училищата се учат, че сключването на сделка е процес на намиране на взаимни ползи. Първоначално Хайди не разбираше истинската цел на Стив. Както се оказа, не се нуждаеше от пари, за него беше важно да изпълни обещанието, дадено на разработчиците. Често трябва да прекарвате дълги часове в преговори, за да разберете какво искат вашите партньори. Но когато и двете страни започват да се разбират взаимно, процесът бързо се приспособява, поради което се сключват много силни и дългосрочни отношения.

чрез Хайди Ройзен

<

Популярни Публикации