2 години без Стив: 11 урока за провеждане на презентации от Стив Джобс

Добре известен треньор в публичното говорене и журналист от името на Кармин Гало (Carmine Gallo) публикува на уебсайта на Forbes заключения от наблюденията си върху поведението на Джобс по време на презентациите. Бившият ръководител на Apple винаги е имал и все още има какво да научи.

- Стив Джобс е все още един от най-добрите корпоративни разказвачи. Познавам много талантливи говорители, дори пишех за тях в тази колона, но досега не съм виждал никой по-добър от Стив Джобс ... Неговите презентации в презентациите продължават да получават хиляди мнения в YouTube. ” Кармин Гало вярва, че ако хората искат да вдъхновят света с идеите си, те трябва да разчитат на наследството на Джобс. В тази статия авторът говори за 11 подхода, въз основа на които е представена презентацията на Джобс (но какъв вид!) - представянето на iPhone през 2007 година.

Запалете идеята си!
Стив Джобс беше обсебен от дизайна, той обожаваше новия си продукт. - Той изглежда просто страхотно - каза той и се усмихна широко, показвайки за първи път iPhone. Джобс обичаше думи като „хладно”, „страхотно” или „страхотно”, защото наистина мислеше така. Ако не “изгорите” с вашата идея, тогава другите няма да могат да “запалят”.

Създайте свой собствен "съобщение в стил Twitter"
Джобс използва техниката, която наричах "Twitter-стил комуникация" (Twitter-приятелски заглавие), когато в едно изречение най-важното нещо, което исках да кажа за продукта се вписва перфектно. Показвайки нов смартфон, Джобс гордо обяви: "Днес Apple ще преоткрие телефона." Основната идея “Apple преоткрива телефона” беше единственото изречение на слайда. Той повтори тази идея няколко пъти по време на презентацията. Ако го Google, повече от 25 000 връзки ще се появят, повечето от които ще ви отведе директно до статии или блогове, които говорят за тази презентация.

Правилото номер три.
Джобс инстинктивно разбира, че числото "3" е едно от най-мощните в областта на комуникациите. Списък от три неща улавя вниманието по-добре от две, а три позиции са по-лесни за запомняне, отколкото, например, двадесет и две. Джобс раздели своята презентация на iPhone на три части: функциите на iPod в новия телефон, самият нов телефон и интернет връзка. Тази троица се зарадва на Джобс и се пошегува: “Днес представяме три революционни продукта. Първият е iPod с широк сензорен екран. Вторият е революционен мобилен телефон. А третият е страхотно устройство за достъп до интернет ... Разбирате ли? Това не са три различни устройства, а един, а ние го нарекохме iPhone! ”

Възпроизвеждане на злодей и герой
Във всички велики истории има герой и злодей. Презентациите на Стив Джобс не бяха изключение. Защо през 2007 г. хората се нуждаят от друг мобилен телефон, и по-специално от Apple? Джобс дойде с един злодей, срещу когото Apple изглеждаше като герой: „Обикновените мобилни телефони не са толкова умни или лесни за използване. Смартфоните са малко по-умни, но още по-трудни за използване. Те са наистина неразбираеми ... Решихме да направим един усъвършенстван продукт, който ще бъде по-умен от всяко съществуващо мобилно устройство и ще бъде изключително лесен за използване. Оказа се, че iPhone.

Оцветете ползите.
Злодейът се разкрива, героят се представя. Сега е необходимо да рисуваме положителните му качества във всички цветове. В този случай това е мултитъч потребителски интерфейс. Това му помага Джобс: „Това е истинска магия. Не ви трябва стилус. Най-точен екран от всички. Той пренебрегва непреднамереното докосване. Той е супер умен. Можете да го направите с няколко пръста.

Направете прости, визуални слайдове.
Средно, един слайд на PowerPoint съдържа 40 думи. През първите три минути от представянето на iPhone Стив Джобс използва общо деветнадесет думи (двадесет и една, ако преброите датите).

Разкажете истории.
Преди Джобс да представи новия телефон, той за кратко провери историята на Apple: “През 1984 г. Apple представи първия Macintosh. Това се промени не само Apple. Това промени цялата компютърна индустрия. През 2001 г. въведохме първия iPod. Това не просто промени начина, по който всички слушаме музика. Той промени цялата музикална индустрия. ” Това могат да бъдат истории на марките, истории на клиенти или лични истории. Имаше такъв забавен момент, когато кликерът спря. Докато той се опитваше да реши проблема за няколко секунди, Джобс спря и започна да говори за това как той и Стив Возняк се пошегуваха с учениците в общежитието на колеж „Возняк“. Уоз изобретява устройство, което прекъсва телевизионните сигнали, и го използват, за да дразнят учениците, когато гледат „Стар Трек“. Тази история опустоши атмосферата на презентацията и Джобс продължи презентацията без никакви проблеми.

Подгответе се добре, практикувайте много.
Неразбиране кликер учи друг голям урок от всички оратори. Джобс се засмя, разказа историята и се върна към речта си, докато екипът му реши проблема. Беше трудно да се обърка. Джобс е известен с подхода си към обучението. Той репетира на сцената с часове преди седмици, преди основният продукт да бъде освободен. Знаеше всеки детайл от всяка демонстрация и всеки шрифт на всеки слайд. В резултат презентацията беше безупречна. Хората често се оплакват: "Не мога да го направя толкова гладко, колкото Джобс прави." Ясно е, че часовете и часовете на практика позволяват на Джобс да провежда презентации по естествен, гладък и без стрес начин.

Избягвайте четенето от лист.
За около 80 минути, по време на които продължи представянето на iPhone, Джобс никога не четеше от телеппарат или на хартия. Той асимилира съдържанието толкова добре, че не се нуждаеше от записи. Единственото нещо - по време на демонстрацията той се нуждаеше от много кратък списък от ключови моменти, скрити от зрителите.

Забавлявайте се!
Когато Джобс за първи път съобщи на публиката, че Apple ще представи мобилен телефон, той каза: "Ето го." Но вместо да види iPhone, зрителите видяха на слайд снимка на iPod с старомодно устройство за набиране. Това предизвика радост и смях на обществеността. Джобс се наслади на тяхната реакция. Имаше много забавни моменти, включително и шега. Джобс реши да покаже колко лесно е да се намери желаното място на картите и да се обади на номера. Той взе най-близкия Старбъкс и се обади. Момичето вдигна телефона и каза: - Добро утро, Старбъкс. Как мога да ви помогна? Джобс отговори: „Бих искал да си поръчам 4000 лата, моля. Не, просто се шегувам. Грешен номер. Довиждане. Зрителите го харесаха. Може би повечето от Джобс се наслаждаваха на представленията.

Вдъхновете обществеността.
Джобс обичаше да завършва речите си с вдъхновяващи и възвисяващи думи. Той завърши презентацията на iPhone с тези думи: „Снощи не затворих очите си. Бях много притеснен за това как ще се случват нещата днес ... Има един стар цитат на Уейн Грецки [известен канадски хокеист], който обичам. - Ще отида там, където ще бъде шайбата, а не там, където беше. Винаги сме се опитвали да направим това на Apple от самото начало. И ние винаги ще го правим. "

Стив Джобс преподаваше, забавляваше, информираше и вдъхновяваше публиката си на всяка презентация. Можете също. Трябва да работите, да планирате и създавате, но ако някой е готов да слуша вашите идеи, си струва усилието.

<

Популярни Публикации