5 съвета за предприемачите как да оцелеят тази година

Малките и средните предприятия нямат милиони рекламни бюджети, но се нуждаят от нови канали за привличане на публика и нови поръчки. Статията се фокусира върху най-гъвкавите, евтини и разнообразни методи за привличане на клиенти. Тези препоръки ще бъдат полезни предимно на онези, чиито дейности са свързани с електронната търговия. Ако не сте доволни от номерата, които показват Yandex.Metrica и Google Анализ, прочетете внимателно и до края.

Съвет номер 1. Помпайте личните си сметки в социалните мрежи

Това изисква много време или ръководство на опитен специалист по SMM. Но изпомпваните страници ще ви бъдат много полезни.

Не трябва да се стремите да бъдете незабавно във всички социални мрежи. По-добре е да изберете един или два подходящи за вашата аудитория и да ги разработите методично.

Опитайте да работите с Facebook. Смята се, че има най-платежоспособни потребители, тъй като сред тях има голям процент от хората, живеещи в градове с над един милион жители. Втората търговска мрежа е Instagram. Това е истинска златна мина за онези, чиито стоки и услуги са насочени към жените.

Абонати в социалните мрежи - това е вашият социален капитал, който лесно се монетизира. Дори 5-10 хиляди абонати на живо вече са голяма помощ. Периодично можете да говорите с тези хора за това, което правите и да събирате пул от поръчки безплатно.

Възможно е да се изпомпват не само сметки и публичност в социалните мрежи, но и профили в тематичните общности. Ето само няколко примера.

  • Собственикът на автосервиза формира сърцевина от редовни клиенти в „Суверенна Леперосория”, формирайки малка общност („подлепру”), която започва да внася поръчки.
  • Цветният магазин успя да създаде редовна клиентска база на блогърите на LiveJournal, защото собственикът имаше голям LJ.
  • Блогърите за красота в YouTube набират абонати и след това започват да предлагат внимателно своите продукти на тази публика (подаръчни кутии с козметика, ръчно изработени бижута и др.).
  • Прислужниците по майчинство набират няколко хиляди абонати в Instagram и след това ги отвеждат на семинари за кърмене, раждане вкъщи, загуба на тегло след раждане и други теми, свързани с младите майки.
  • Хората, които продават строителни материали, често преследват големи строителни форуми, където печелят репутация за своите съвети. Установеният статут на авторитетни специалисти им позволява да получават нови поръчки. Този трик също работи чудесно за брокери и адвокати.

Във всички тези случаи работи един и същ модел: човек създава своя собствена платформа или активно комуникира по вече съществуващ, става там значима единица, на чиито думи се спазват. Така се появяват първите купувачи и клиенти. И ако предлаганите услуги и продукти са наистина висококачествени и търсени, от уста на уста започва да работи още повече и броят на клиентите бързо се увеличава.

Цената за привличане на клиенти с този подход е 0 рубли 0 копейки.

Важно допълнение: ако искате хората да вярват във вас, трябва да сте добре запознати с темата и да отделите много време на общността.

Съвет номер 2. Аванс на собствените си и предлагат евтини, но високо качество

Сега всеки пести и, колкото и да е странно, можеш да спечелиш. Когато има пари, можете да си купите джинси за две хиляди рубли или за пет и половина. Основното е да го харесваш!

Но по време на кризата, повечето купувачи предпочитат да купуват по-евтини стоки. Това е огромно явление и си струва само да декларираме „Ние сме по-евтини“, тъй като притокът на клиенти ще бъде гарантиран. И ако в същото време хората виждат, че качеството не страда от намаляване на цените, тогава ще получите лоялни клиенти в продължение на много години.

Това е просто: дайте на хората достъпни качествени стоки и услуги и те ще отворят портфейлите си.

Виж, например, експлозията на продажбите на компанията „ВкусВил” (еко-продукти на ниски цени). Друга илюстрация е бумът в продажбите на модулни жилища. Това се дължи и на тяхната атрактивна цена. В крайна сметка, какъв е един милион рубли, когато става въпрос за изграждане на частна къща?

Други момчета купуват евтини турски тъкани, шият чудесни дрехи и продават на най-ниски цени. Незабавно прихващане!

Ако сте готови да работите по качеството и оптимизацията на цените, усилията няма да бъдат напразни. И ако сте готови да популяризирате бизнеса си самостоятелно, без помощта на маркетолог, тогава погледнете добър майсторски клас за това как да търсите платформи за промоция и свалете цената.

Съвет номер 3. Постоянно увеличавайте обсега на аудиторията

Не забравяйте първия съвет и отговорете на въпроса коя от опциите за промоция е най-оптимална. Постоянна "привлечена" публика? От една страна е така. От друга страна, за повечето стоки и услуги е налице незначителен капацитет, който ограничава броя на покупките на месец или година, дори като се отчита високото търсене.

Освен това броят на редовните клиенти намалява с времето. Хората просто се уморяват да консумират същите стоки и да поръчват една и съща услуга на едно и също място.

Необходимо е непрекъснато да се увеличава обсега на публиката и да се бори за всеки привлечен клиент, опитвайки се да го задържи с вас за дълго време. Ето защо, ако искате пробив и растеж на продажбите, потърсете нова аудитория и работете с нея.

Къде да търсим? Например, в търсене, което е в Yandex и Google. Органичната доставка и контекстното рекламиране осигуряват отличен достъп до целевата аудитория - хора, които търсят вашия продукт в момента.

"Но SEO отнема толкова много време, а контекстната реклама често е толкова скъпа", - тъжно ще въздишат малките бизнесмени. Ние разбираме вашата болка и ви препоръчваме да обръщате внимание на поставянето на препоръки, прегледи или интеграции с лидери на мнения в техните сегменти. Това са блогъри (включително в YouTube), инсталатори и модератори на различни общности (автомобилни, жени и т.н.), както и уважавани журналисти и експерти със своите сайтове или натрупани точки на общи сайтове. Ако светят с вашия продукт, обхватът на аудиторията и обемът на целевия трафик към сайта ще се увеличат значително.

„За да търсите сайтове и да преговаряте с блогъри, не се нуждаете от по-малко време, отколкото за SEO, ” отново ще се оплакват предприемачите. Успокой се! Има услуги, които за малка комисионна поемат всички стъпки и сложности на процеса. Например модул за маркетинг на съдържание PromoPult.

Там основният принцип при избора на сайтове за публикуване на статии, публикации, ревюта, референции и други подобни, е доверието към оживена, активна аудитория. Избират се само тези сайтове, чиито автори се слушат. И още един важен момент: входният праг е 50 000 рубли за една рекламна кампания. Няма просто цена, по-ниска от тази на пазара (особено сред рекламните агенции). За да се уверите, проверете ефективността на тези случаи тук. Той съдържа примери за вече завършени кампании за 50 000, 75 000, 100 000 рубли.

Съвет номер 4. Отиди там, където има малко реклама

Постоянно търсете нови канали, които не съдържат реклами на вашите конкуренти, а още по-добре - тези, в които вашата реклама ще бъде първата.

Сега можете да намерите много начинаещи бъдещи блогъри, които имат добра аудитория и всъщност не участват в рекламата.

Чувствайте се свободни да отидете там, където не излизат придирчиви конкуренти. YouTube блогърите например са отхвърлени от мнозина, защото популярен профил, предназначен за широка аудитория и несъдържащ вулгарни шеги, е рядкост. Всъщност аудиторията ви наблюдава голямо разнообразие от канали и касети, включително със съдържание за боклук.

За да намерите платформа, аудиторията на която се състои от сериозни хора, които печелят пари, само понякога сърфират в интернет за забавление, се нуждаете от отлично познаване на пазара.

Препоръчваме ви да промените отношението към местата за забавление и да прочетете тази статия. Моля, имайте предвид, че на всичките три сайта, посочени в материала, малко количество реклама, а стойността му е доста достъпна. Публиката е активна и многобройна. Големите марки не смятат за необходимо да отидат там, а това е огромно предимство за тези, които са по-смели.

Но на практика намирането на подходящ сайт не е лесно. Търсите професионални знания и опит. Опитайте се да използвате опита на служителите на маркетинговия модул за съдържание PromoPult. Те ще насочат вниманието ви към няколко важни нюанса.

  1. Не се страхувайте да отидете на сайтовете, които не съвпадат с предмета ви. Ако публиката е жива, активна и много голяма, тогава всичко друго не е толкова важно. Например, организирането на рекламна кампания на новата Lada Vesta на автомобилните сайтове е доста логичен подход. В същото време, публикуването на преглед на машината на топ сайт на Apple е нестандартно решение, което дава невероятни резултати. Дори и в коментарите нямаше негативност, а сайтът на рекламодателя получи забележим скок в браузър попадения въз основа на жизненоважни искания. Хората започнаха да търсят информация за колата, стигнали до ново ниво на участие и сега могат да продължат да работят с тях.
  2. Не запазвайте текстове. Най-разумното нещо, което трябва да направите, е да привлечете автор на свободна практика или да отидете в „прозореца за едно маркетингово съдържание“, който вече знаете - модула PromoPult. Примери за съдържание, поръчано, съгласувано и публикувано чрез PromoPult, можете да намерите тук, тук и тук. Тези текстове са търсени от публиката, защото отговарят на практически въпроси, подобряват репутацията на компаниите и съдържат необходимите коментари. Всичко това допринася за нарастването на трафика и продажбите.
  3. Постоянно търсете нови възможности, канали, формати, полезни контакти, връзки, бартер и т.н. В контент маркетинга е много лесно да попаднете в рутината: да пишете постове в същия стил, да ги изпращате на подобни сайтове - всичко това намалява тежестта върху мозъка. За да избегнете монотонността, трябва да експериментирате.

Съвет номер 5. На всеки шест месеца стреляйте от царя

Когато има пари за седмични настанявания с най-добрите блогъри и в медиите, животът е прост и красив. В момента обаче дори е удобно за един бизнес да бъде малък, тъй като има възможност да се работи с тези платформи, от които идва малък брой клиенти. Най-важното е да имаме ефект.

Просто не забравяйте поне веднъж на тримесечие, шест месеца или дори година, за да разпределите бюджет за добър пост на топ сайт. Дори ако няма специален повод за публикуване.

Самата поява в информационното поле е доста инфо услуга. Това чисто психологически ще помогне за преодоляване на рутината, осигуряване на скок в продажбите, и най-важното - ще засили ефекта от по-нататъшната работа с малки и евтини обекти.

Аудиторите се припокриват и хората ще ви разпознаят, като запомнят поста на известен блогър. Това има добър ефект върху отговора.

Все още имате въпроси за това как електронната търговия може да оцелее в трудната 2016 година? Отговорите могат да бъдат намерени тук и тук.

<

Популярни Публикации