Като начинаещ предприемач, станете приятели с пресата и публикувайте безплатно

Ура, ти го направи! Вие сте създали свой собствен бизнес, заемали ниша и може би вече сте започнали да печелите. Но все още си далеч от погледа. Защо? Вие не сте в медиите. Как и какво да говорим с журналисти? Защо да не пишат съобщения за пресата? Кои фрази за вашето добро трябва да бъдат забравени, когато се занимавате с пресата? Това ще каже на журналиста Валери Верхорубова.

Веднага ще направя резервация, че тази статия не е предназначена за мастодонти, а за начинаещи в бизнеса. Ще говорим за това как предприемачите, които преди или след година-две отвориха своя бизнес, да установят контакт с журналисти. Материалът се основава на личен редакционен опит. Това са абсолютно реални случаи, с други думи, съвети, които могат да бъдат приложени на практика. Така че нека започнем.

Какво да правите, ако се обадите

Не се опитвайте веднага да ставате

Не мислете за регионалите като за малка риба в областта на журналистиката. Ако не сте Брайън Чески или Травис Каланик, например, и вашата идея не снимате директно на първите страници на вестниците, започнете пътуването си с местни публикации.

Случва се, че те се обаждат в нашата редакция и искат помощ, за да „станат”. Повярвайте ми, за да публикувате своето „социално важно съобщение“, няма да има сериозно издание. Има много анализатори, прогнозисти и тези, които искат слава за нищо.

И да, забравете фразата "социално важно освобождаване", защото повечето от тези, които я използват, правят погрешно.

Стремете се към установяване на доверие с конкретно лице в регионална редакция, не забравяйте, че никой не е отменил кариерния си растеж. Журналистът скоро може да се премести в голям град, а с него и информацията за вас ще се окаже в сериозни публикации.

Не губете пари и време за рекламни агенции

Поне в началото. Пресата се нуждае от вас, главния герой, а не вашия представител. Само вие можете да кажете за себе си и за работата си както трябва. И кой ще го направи по-добър от теб?

Не се изисква „вземащ решения“

Изграждане на връзка с обикновен служител (както - прочетете). Не забравяйте, че по този начин вие заслужавате благосклонността на медиите, отколкото ако проявявате твърде много пари.

Обадете се на журналиста лично

Вдигни телефона и се обади. Контактите могат да се научат от колеги, познати, най-накрая да намерите човек в социалните мрежи. Само помнете: трябва да знаете точно какво да кажете. Това трябва да заинтересува човека. Да, да, преди всичко определено лице.

Журналистиката винаги е била субективна и остава такава. На страниците на публикациите се получава това, което е закачено на автора на материала.

Не ви призовавам да оказвате натиск върху съжаление или умишлено да предизвиквате емоции в журналист.

Ще дам малък пример. В нашия град има човек, който притежава спортно училище. Учениците му периодично посещават състезания и идват с награди. След такива победи този човек лично призовава всички местни медии и гордо говори за спортистите. Знаете ли, не е имало нито веднъж, че информацията му не е влязла в нашия информационен канал. Защо? Разбираме, че за човек тези постижения са толкова важни, че е готов да говори за тях лично. Докосва моите колеги и пишем за победите на тези спортисти.

Направи работа като журналист.

Мислете предварително за това, което е вашият акцент, защо трябва да пишат за вас. Правиш ли това, което никой не е правил в този град пред теб? От вашата информация читателите ще могат да научат нещо ново, може някак да им бъде полезно?

Не гасете

Бъдете кратки, убедителни, знайте точно какво искате да кажете на хората с помощта на пресата.

Покажете се като експерт във вашата област.

Говорете за бизнеса си, но не се избутвайте. Те със сигурност ще знаят за вас, но за начало хората трябва да разберат за вашия продукт и да го приемат. Интересът към вас като индивид ще възникне в този случай сам по себе си.

Бъдете взискателни, но не досадно

Ако вашата идея не е била полезна за журналиста сега, може да се нуждаете от нея по-късно. Основното е да се установи връзка, да се изградят взаимоотношения, които ще дадат плод в близко бъдеще. И за да получите безкрайни призиви на заети хора, все още не си заслужава. Малко вероятно е някой да му хареса.

Представете си се различно в различни медии.

Не изпращайте безлични прессъобщения на всички. Дайте специален акцент за всяко издание.

Например, можете да кажете на някой от вестниците за социалната отговорност на вашия бизнес, за вашата благотворителна дейност. Друг (вероятно ще бъде специализирана публикация за бизнесмените) е да разкаже историята на нейните възходи и падения, които ще станат пример за други хора. Комуникация с представител на третото издание, фокусирайте се върху това, което сте направили за вашия град: създали работни места, инвестирали пари в изграждането на детски площадки и т.н. Вие не заблуждавате никого, просто се показвате от различни страни.

Запомнете: журналистите имат свои собствени стандарти на работа.

Например, филтри, чрез които трябва да премине информацията, преди да достигнат страниците на публикация или новинарски емисии в интернет.

Информацията трябва да бъде наистина важна, но не само за вас, но и за голям брой хора. Нещо повече, тя трябва да влияе директно върху живота им. И това е как да се представят данните.

Отваряте ли производството на сладолед? Възможно е. Ще подкрепяте ли местните производители и ще спасявате млекопреработвателната фабрика от разруха, като купувате суровини от нея? Вече е по-добре. Ще създадете ли стотици работни места по време на криза? Това е необходимо.

Забравете за прессъобщенията

Напиши съобщение за пресата, погледни го с очите на онзи, за когото си го написал, и го изгори. И е по-добре да не пишете прессъобщения изобщо, ако:

  1. Не сте били помолени да изхвърлите информация по пощата в отговор на искане да напишете статия (в повечето случаи това означава, че историята не се интересува и хората просто се опитват да бъдат учтиви: те хващат интересното веднага).
  2. Имате споразумение или договор за пускане на новини за пари: тогава ще трябва да пишете съобщения за пресата, но това е друга история. Сега говорим за това как да се сприятеляваме с медиите без инвестиции.

Като цяло се връщаме към първите неща: говорете с хората, интересувайте ги, хартията не може да направи това, а вие - напълно.

Предложете бартер

В нашата околна среда се нарича нетиране. Много малки регионални медии работят на принципа на нетиране. Въпреки че и днес големите публикации не пренебрегват това, което не е тайна. Това сътрудничество се състои в това, че предоставяте публикация с услуга или продукт (продукт на вашата дейност) в замяна на реклама.

Например, имате производство на офис столове. Вие (разбира се, безплатно) давате мястото на редактор на удовлетворена медия (например), след което получавате банер на сайта / рекламата във вестника / клипа по радиото. Също така безплатно.

Станете необходим човек

Милиони хора имат идеи, хиляди се опитват да ги реализират, оказва се, че стотици, успешно - десетки. Вие сте сред щастливите и с право може да се счита за експерт във вашата област. Ако не, станете един, издърпайте теорията.

Бъдете полезни, препоръчвайте себе си като ценна информация, хвърляйте интересни идеи в пресата, носете с правилните хора и ще бъдете видими.

Предложете професионална помощ: коментирайте статията, помогнете да разберете една неразбираема тема. Станете пешеходна консултантска агенция.

Не бързайте да налагате препратка към вашата компания на журналист. Нека първо да напише името ви. Повярвайте ми, такива статии се четат от хора, които или се интересуват от бизнеса и неговите продукти, или самите те в този бизнес. И в двата случая споменаването в статията ще бъде във ваша полза.

В първата, защото веднага ще се счита за специалист във вашата област, с която можете да се справите (“Ако той прави прогнози и те се публикуват в пресата, може да му се вярва”). На второ място, вие ще спечелите доверие сред колегите си, като например бизнесмените.

Какво да правите, ако ви се обадят

Винаги влизайте в контакт

Например, някаква ситуация във вашата компания привлече пресата. В този случай те вече не ви наричат ​​експерт, а мениджър, отговорен за всичко, което се случва в компанията. Не затваряйте, ограничавайки се до думите "без коментар", и особено да заблуждавате човек, като обещавате да се обадите и да не го правите.

За да разберете как най-добре да действате, помислете за конкретна ситуация. Те ви се обаждат, искат коментар за големия дълг на заплатите във вашето предприятие. Естествено, това е една неприятна история за вас и искате да се отървете от пресата. Ако журналистът не чуе нищо разбираемо от вас, той има право да пише, че „ръководството на фирмата не може да обясни ситуацията“ или „не дава коментари“. Приемам, че е малко вероятно това да има положително въздействие върху вашия имидж.

Бъдете честни, разкажете ни за ситуацията, за работата, която правите, за да се справите с проблема, какви са условията на неговото решение. Може би трябва дори да поканите журналист за себе си, да обясни всичко, да се споразумеят за сътрудничество въз основа на взаимна изгода, без да подкупват човек, но му обещават интересни данни и коментари.

Журналистите също са хора. Често усещането не си струва да развали отношенията с добър човек. Ако се окажете такъв, материалът за проблемите в предприятието може да не се появи изобщо.

Разбира се, има случаи, когато журналистите погрешно тълкуват думите на бизнесмените или изтръгват думи от контекста, като ги изтласкват до необходимото значение (поради това между другото има негативно отношение към професията като цяло). Да, никой не е имунизиран от това. Но знаете, че ще бъде на съвестта на човека. В този случай, вече няма нужда да се справят с него.

Помогнете на журналист

Може да не сте този, от който се нуждаете, но знаете точно този човек. Изразете желание да помогнете: съвет, къде по-добре да се обърнете, свържете се с точния човек. Понякога дори си струва доброволчеството да смесиш журналист и експерт, от който се нуждае.

Няма нужда да мислите, че журналист ще забрави за вашата помощ веднага щом достигне целта си. Повечето от тях са благодарни хора с много връзки, които някой ден ще ви бъдат полезни.

И още няколко житейски удара относно по-нататъшните отношения с пресата

Не се приближавайте до журналисти.

Те пишеха за вас, че е време, както се казва, и честта да се знае? Не! Бъдете този, на когото винаги можете да поискате помощ, от когото можете да получите подходящ коментар. Медиите могат да ви направят важен човек на пазара, но те също могат да убият имиджа на вашата компания.

Разкажете за себе си

Ако не говорите за вашите постижения, за вашите продукти, за вашия бизнес, тогава, дори и да сте най-добрите от най-добрите, никой няма да знае за вас. Скромността, разбира се, украсява. Но ако искате успех, трябва да сте видими.

Не отказвайте да участвате в благотворителни проекти.

Нищо не може да съсипе репутацията ви по този начин. Ако не можете да помогнете финансово, кажете правилно, предлагайте нещо друго. Поне да бъдеш доброволец. Обикновено в замяна на помощ в благотворителни събития журналистите предлагат да пишат материали за вас. Те не само ще разкажат за вас и вашата компания, но и ще представят вашия екип като хора, които вършат добри неща. Какво не е малка PR кампания?


В края на материала искам да сляза малко на земята и да те заведа долу.

Само помнете една фраза: "Всичко е фиксирано."

Сред журналистите, както и сред представители на абсолютно всички професии, има нечестни играчи. Ако не искате нещо в медиите, не говорете за това. Забравете думите, които много бизнесмени и политици обичат много: "Това не е за публикуване." Както ти казах една тайна. Нашето издание се опитва да не публикува такива данни, за да не разруши отношенията с хората в името на краткотрайно усещане. Но това сме ние. За всички, уви, не мога да кажа.

Затова бъдете приятели с журналисти, кажете какво мислите и мислете какво казвате. Успех!

<

Популярни Публикации